和微信抢流量的陌陌为什么活了下来还赚钱了?

和微信抢流量的陌陌为什么活了下来还赚钱了?

  在尝试视频直播之前,陌陌先做了相对偏高端的音乐现场直播,当时还聘请华语乐坛金牌制作人梁翘柏担任首席内容官,试图先搭建一个头部内容为以后的内容向下渗透打下基础,但与现在的视频直播相比,核心差异在于内容生产方式——中心化生产还是平台化生产,后来陌陌现场被认为无法规模化并且因为内容生产成本过高慢慢被取消了。

  陌陌7.0是陌陌跨入直播时代的一个重要版本,其中加入的最重要的功能就是交互式的短视频服务「时刻」,用户可以拍摄一个长度为10秒的短视频,与微信的小视频不同的是,「时刻」允许用户简单对视频做二次编辑(添加贴纸、表情符号、屏幕消息和涂鸦),同时短视频可在24小时内被拍摄者的粉丝和附近的人看到,以此来进一步增加平台用户的互动。

  「附近的视频流」功能也在去年给「时刻」带来了日均上传和播放量上的大幅增长,官方也称将会考虑把“时刻”这个产品提到平台上更为重要的一个入口级位置,一方面基于陌陌的社交属性,通过“时刻”为用户提供新的互动方式;另一方面也为主播提供吸引和维系粉丝的工具。

  此外,陌陌在产品创新上有很不错的表现,举个例子,传统秀场直播的「连麦」功能被做到了移动端上,观众可以在一个频道里面看一个主播和另外两个甚至三个主播之间的互动,还有一些利用面部识别和AR技术的交互式虚拟礼物,比如只需要9.9元人民币,用户就可以发送贴脸动画礼物“猫耳朵”给主播,有效增强了主播和观众之间的趣味互动。这些产品措施极大的促进了用户参与度以及直播业务的商业变现效率。

  毫无疑问,陌陌未来在产品上的改进,至少是7.0版本上的改进会坚持视频元素和平台已有的核心功能模块互相融合的做法。

  除了产品功能上的创新和突破之外,我们认为陌陌做直播本身是有一些先天优势的。

  用户规模的绝对领先。2016年第三季度陌陌平台月度活跃用户数为7740万,15年同期是7300万。2016年第二季度是7480万,陌陌做直播的目标人群早已积攒好了,它甚至不需要再另外做一个直播App,虽然已经做了哈你直播,不过值得说明的是,此前披露的MAU不包括独立直播平台哈你直播的月活数,而事实上哈你的月活在2016年9月已经接近100万。

  用户关系和使用场景的无缝衔接。原先两个用户在陌陌上社交只能通过文字和图片或者语音,而视频直播功能极大的丰富了用户的交友体验,承载的内容和实时性都要比原来的媒介强很多。其中「附近的视频流」这样的功能其实是无缝衔接了用户原先的社交关系和场景。

  更短的关系链,更强的互动。这一点可以说尤为重要,移动社交直播的核心就是用户互动,传统的秀场直播里,一个普通用户在一个万人直播间里想和主播产生互动是非常难的,付出的代价也是极高的(送高价礼物让主播注意到你),而在陌陌上,除了头部的主播,更多的是长尾的普通主播,想象一个,在一个只有10人的直播间里,和主播的互动是不是容易多了。

  其实无论是从产品功能还是运营策略上来看,陌陌的定位都是视频化而非直播化。一个是此前提到的「时刻」功能目前在二级入口,之后的版本极有可能移动到一级入口。另外一个则是陌陌在2016年9月份平台上月流水3万+的头部主播占到总流水的四成多不到五成,而每月一千元流水以下的主播有40多万人,在这40万流量的分配上更倾向于中部的潜力型主播,对待这部分用户陌陌更看重的是他们的参与度,大概是想让这部分原有的群体继续维持住陌陌社区的氛围吧。

  依靠视频直播做到咸鱼大翻身的陌陌并未逃离用户增长的瓶颈,翻过身后如何加速成长就又是一大难题了。

  唐岩每周会花10个小时左右的时间以主播和玩家的身份穿梭在自己的产品里思考这些问题,他最担心的是公司业务单一,不稳定,陌陌和大部分创业公司一样,不具备BAT那种极其刚需并且接近垄断的核心业务。

  他给陌陌设立的长期愿景是「在中国的泛社交和泛娱乐行业扮演一个非常重要的角色」,如何通过持续的产品创新以及不断拓宽核心应用场景来实现这样的愿景,会成为陌陌在2017年持续探索的一件事情,作为国内最大的产品社区,PMCAFF也将会持续关注。

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