营销策略、技术样样精通 未来“李佳琦”是这样炼成的

营销策略、技术样样精通 未来“李佳琦”是这样炼成的

  疫情之下,“直播带货”越来越流行。商务部大数据显示,今年一季度全国电商直播超400万场,市场爆发性增长。江苏省职业院校纷纷瞄准这一新趋势,加大相关职业人才培养力度,来看未来“李佳琦”们是怎样炼成的。

  今年劳动节期间,扬州工业职业技术学院发起了一千名大学生网络直播活动,为湖北的脐橙、茶叶等特色农产品“带货”。直播还吸引了近百位高人气网络主播助力响应。两个小时,50多万人次关注,售出10.5万斤秭归脐橙,销售额达60多万元。

  去年11月,该校联合企业创建了国内首家电商直播学院,打造近50个直播间,组织了系列培训及网课,为这次千人直播奠定了基础。

  参与此次直播活动的陈佳佳同学,上高中时,就做起了娱乐主播,舞蹈短视频让他积累了120 多万粉丝。电商直播风起云涌,他又果断转型,今年4月,他进入合作企业进行实战培训,每天都开两三场直播。陈佳佳认为,电商直播跟娱乐主播最大的不同点就是在讲解产品时,必须做到专业,用很简单的话让别人一听就懂,买它!

  疫情停课期间,电子商务班学生陈忠强开起了网店,考虑到复工和天热后人们的健身、减肥需求,他奔赴浙江的电商小镇,选择了一款智能呼啦圈开卖。他天天做直播,在老师指导下,一个月销售额达到130多万元,在拼多多平台呼啦圈单品排名第一。陈忠强觉得,电商直播不仅是要把货卖给消费者,更要把主播这个人“推销”出去,让大家对其产生信任,不管卖什么东西,消费者才会相信主播。

  直播还开到了田间地头。2019届毕业生滕贝贝回乡创业,从事农产品深加工,疫情使得出口订单锐减,于是他向母校求援。该校创新创业学院院长颜正英迅速召集当地学生,并且亲自出镜,在直播抽奖环节中喊线天时间,直播就为滞销农产品牛蒡酱增加了5000单的销量,销售额超10万元。

  电商直播学院设立以来,由企业传授直播专业技术,提高学生对镜头的适应、口语表达、临场应变等能力;学校则重点培养学生市场洞察力、创意文案写作与营销策划、新媒体内容生产、新媒体运营与数据分析、全媒体营销以及相关才艺等职业素养。据颜正英介绍,以罗永浩直播为例,罗永浩是主播,还有副播、场控、运营、脚本撰稿、策划等这样一个专业团队,学校培养的是适应整个产业链上各个岗位的人才。

  近两年,扬州旅游商贸学校与“中华老字号”中国第一家化妆品企业谢馥春开展校企合作。学生通过微信公众号、抖音、vlog、小红书、淘宝直播等推广该品牌,老牌国货与青春一代碰撞出火花。在做谢馥春口红的小视频时,小马第一次尝试涂口红,他成了班上的“口红一哥”。马健坦言,之前李佳琦并不了解,在做小视频时特意借鉴了他,没想到男生涂口红,有一种“反差萌”, 让大家眼前一亮。

  最近,学校又取得了扬州漆器的销售代理权及淘宝直播间使用权限,通过不断加强与传统老字号的合作,努力服务地方经济。该校商贸系部主任王进认为,是直播让老字号品牌在新零售中焕发出新的活力。

  该校电子商务专业与电商一线企业合作,让学生参与到“双11”、“双12”、“618”等一个个真实运营项目中,提高实战技能。电商专业的学生小邱从2017年起,每到假期都会在耐克店兼职,今年他增加了直播,一个月销售额超13万元,月收入近万元。小邱总结说,他对每一款鞋都如数家珍,直播时才能侃侃而谈,希望在这一行深钻下去,紧跟时代趋势,将互联网思维融会贯通,努力成长为未来需要的人才。

  《2020淘宝直播新经济报告》显示,2019年全国直播电商总成交额超过3000亿元,连续3年增速保持在150%以上。中国就业培训技术指导中心5月发布公告,拟新增10个新职业,其中就包括互联网营销师,下设“直播销售员”工种。网友们表示:“李佳琦终于转正了”!国内领先的一家电商直播服务企业众美(江苏)网络科技有限公司总经理殷佳介绍说,未来直播+行业将十分缺乏上下游的人才,学校培养该类人才将是一个长线布局的事。甚至未来主播可能会成为每一个公司基本的必备基础岗,直播也会成为一个基础部门。

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